L’autre soir, j’ai regardé une rediffusion du film original de Superman de 1978. J’ai remarqué qu’on y passait beaucoup de temps à montrer comment Superman s’est retrouvé sur la planète Terre. Nous avons vu ses parents sur Krypton, l’escalade du malheur qui touche cette planète, et pourquoi ses parents ont pris la décision de le placer dans une nacelle et de l’envoyer sur terre. Nous avons vu son père Jor-El expliquer à sa femme comment les différences de gravité et les formes de vie moins évoluées de la Terre donneraient un avantage à leur fils.
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À quoi tout cela a-t-il servi ?
Il a rationalisé les pouvoirs de super-héros de Superman. Il serait capable de voler parce qu’il venait d’une planète à gravité différente, il serait super rapide et super fort parce que sa structure moléculaire était différente, et que sais je encore.
En gros, il a donné une raison.
Aussi farfelues que soient les raisons, elles servent sans aucun doute à rendre le film plus crédible. Elles expliquent pourquoi Superman a des pouvoirs surhumains. Comme beaucoup d’autres films de :
- super-héros,
- The Hulk,
- Spiderman, etc.
Ils expliquent tous les pouvoirs du super-héros, ajoutant un degré de crédibilité accru qui serait autrement absent.
Tout cela montre que si vous pouvez incorporer des raisons d’être dans votre marketing en ligne, vous augmenterez sans aucun doute vos ventes plus vite que vous le pensez.
Alors comment pouvez-vous faire en sorte que cela fonctionne pour vous ?
Offres spéciales
Au lieu de proposer aveuglément des offres spéciales sur des produits, expliquez pourquoi elles sont proposées. Le fabricant a peut-être annulé une commande et vous a proposé une offre exceptionnelle que vous pouvez répercuter sur vos clients. Peut-être qu’à la suite de votre inventaire annuel, vous devez réduire vos stocks, et donc vendre vos gadgets à un prix ridiculement bas. Proposer quelques choses qui donnent envie de passer à l’action.
Disponibilité limitée
Racontez pourquoi un produit est disponible en quantité limitée. Peut-être s’agit-il du dernier stock d’un dépassement de production, ou d’un stock « oublié » qui se trouvait dans une de vos réserves et qui s’est « perdu » derrière d’autres articles. Si le type de produit que vous vendez n’est pas de nature à être disponible en quantités limitées, vous pouvez le modifier pour justifier pourquoi un prix spécial particulier n’est valable que pour une durée limitée.
Pourquoi vous êtes le meilleur choix
Vous avez peut-être plus de 20 ans d’expérience dans votre domaine, ce qui vous permet de connaître parfaitement votre industrie. Ou vous avez une connaissance interne particulière qui vous permet d’obtenir les meilleures offres et de les transmettre à vos clients. Pensez-y : vous pouvez toujours trouver un « angle » pour justifier pourquoi vous êtes la meilleure personne à qui acheter.
Témoignage d’un client
D’une certaine manière, ce sont des « raisons pour lesquelles » quelqu’un devrait acheter chez vous. Bien qu’elles soient bien utilisées dans la commercialisation des produits d’information, elles sont sous-utilisées dans la vente de produits physiques. Efforcez-vous de recueillir des témoignages de vos clients qui mettent en avant votre qualité de service, votre rapidité, votre serviabilité ou vos prix bon marché.
Donnez aux gens une raison de le faire. Faites-en une histoire. Nous voyons tous des magasins avec des banderoles de « vente » tout le temps, mais lorsqu’ils disent que la vente est due à un déménagement ou à une fermeture, nous jetons un coup d’œil particulier, n’est-ce pas ? La « raison pour laquelle » est une technique puissante qui peut ajouter ce petit plus de crédibilité pour donner un coup de pouce à vos ventes.
